本求人はゆくさ株式会社の職業紹介求人のため、紹介先企業での雇用となります。（有料職業紹介09-ユ-300009）

＼医療機関向けAI電話（Voicebot）の法人営業／
総合病院の電話業務における課題を把握し、経営改善・業務効率化につながる提案を担当します。
病院経営層や医事課などへの提案に加え、営業戦略の立案やサービス改善にも携わるポジションです。

【主な業務内容】
■ 新規顧客開拓・案件創出： 担当エリアの総合病院をターゲティングし、営業案件のパイプラインを構築します。
■ 課題ヒアリング・費用対効果の提案： 電話の呼量、平均通話時間、人件費、機会損失額などを把握し、ROI（投資対効果）を踏まえた改善提案を行います。
■ 病院経営層へのソリューション営業： 病院の経営層や医事課に対し、AI電話を活用した経営改善・業務改善を提案します。
■ 営業戦略の策定・実行： 担当エリアの営業戦略を立案し、案件創出から導入拡大までを推進します。
■ プロダクト改善への参画： 営業活動で得た市場や顧客の情報を開発チームへ共有し、機能改善につなげます。
■ 営業プロセスの標準化： 営業活動の進め方を体系化し、営業手順書（プレイブック）を継続的に改善します。

【研修・教育体制】
■ 動画・ドキュメントによる導入研修があります。
■ 配属後は約1ヶ月間のOJT（実務を通じた研修）を実施します。
■ 医療業界未経験者向けに、ビジネスモデルを解説する資料・動画が整備されています。

＼入社後のイメージ／
●〜1ヶ月（研修期間）：
医療現場の電話業務課題とAI電話の提供価値を理解。先輩同行を通じて、病院訪問・提案スタイルを習得。
●〜3ヶ月：
担当エリアの医療機関を定期的に訪問し、課題ヒアリング〜提案を実施。
●〜6ヶ月：
現地での信頼関係を構築し、複数病院での導入・横展開を実現。
●〜12ヶ月：
地域医療のDX推進パートナーとして認知され、エリア拡大・大型案件創出を牽引。

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【会社・事業の特徴】

Dr.JOY株式会社は、2013年に医師が創業したヘルスケアTech企業です。医療機関向けのソフトウェア開発・運用を手がけ、病院の業務効率化や医療従事者の働き方改革を支援しています。

同社のサービスは全国3,700以上の医療機関に導入されており、大学病院での導入率は77％、利用する医療従事者は21万人以上とされています。

AI電話（Voicebot）をはじめ、勤怠管理や院内コミュニケーションツールなど、58のSaaS（クラウド型ソフトウェア）プロダクトを展開しています。

事業面では、ストック収益比率82％以上、3期連続の通年黒字という実績も特徴です。

求人番号：TK-2159

【必須要件】
●必須 法人営業の実務経験5年以上
●必須 直近3年間の新規営業または拡大型提案において、年次目標達成率120％以上の実績
●必須 複数の関係者との合意形成経験

※合意形成の対象例
■ 病院：院長、事務長、情報システム担当者、現場担当者など
■ 一般企業：社長、経営層、部門長、事業部長など